Най-добре разпознават лъжите доверчивите

Колкото повече вярвате на другите, толкова по-малък е шансът да ви излъжат

Макар и интуитивно да ни се струва, че колкото сме по-цинични, толкова по-малко вероятно е да ни "преметнат", се оказва, че именно най-доверчивите разпознават лъжите най-добре.

85% от участниците в анкета смятали, че по-малко доверчивите хора биха разпознавали лъжците по-добре. За да проверят дали това е вярно, Нанси Картър и Марк Уебър направили експеримент, в който случайно избрани участници гледали видео, след като са се самоопределили като доверчиви или не. На видеото, пресъздаващо интервю за работа, кандидатите трябвало да вмъкнат три лъжи по време на интервюто.

За изненада на учените се оказало, че най-доверчивите участници в експеримента били тези, които разпознали най-точно кои от кандидатите лъжат, докато скептиците се справили най-зле.

На какво се дължи тогава нашето грешно схващане?

Според учените една от причините за резултата би могла да бъде, че хората стават доверчиви именно защото са чувствителни към лъжи и знаят, че няма как да ги заблудят. От друга страна скептиците не поемат социални рискове и по този начин не се научват да разбират и разпознават хората.

Докато недоверчивите отбягват останалите, за да не бъдат измамени, те пропускат много потенциални възможности. Доверието е основа не само на личните, но и на професионалните връзки. Бизнесмен, който не вярва на никого, няма да успее лесно.

Оказва се, че да си доверчив е полезно – от една страна се научаваш да разпознаваш кога някой лъже, от друга - не се притесняваш да поемаш социални рискове.

Източник: PsyBlog