Учени от университета в Мичигън изследвали как различни характеристики на речта влияят на решението на хората да участват в телефонни анкети. Това, което открили обаче, може да се ползва и в други ситуации - например при сключване на сделки или за да убедим половинката си в нашата гледна точка.
Най-интересното, което открили учените, било, че хората, които говорят умерено бързо, средно с 3,5 думи на секунда, много по-успешно карат другите да се съгласяват от говорещите много бързо или бавно. Онези с прекалено скоростна реч оставят у околните впечатление, че се опитват да им пробутат нещо, а говорещите бавно се смятат за не многo умни или прекалено педантични.
Противно на очакванията се оказало, че няма голяма разлика в зависимост от това дали се говори ентусиазирано и с разнообразен тон или по-равно.
Учените изследвали и ефекта, който оказват паузите по време на говоренето. Установили, че включването на чести, кратки прекъсвания е по-ефективно при убеждаването на събеседника, отколкото безупречно гладкото говорене. По време на разговор, хората използват естествено по 4-5 паузи на минута. Ако човек не прави паузи, това може да остави впечатление, че говори по сценарий.
Източник: Science Blog