Любопитно17 ноември 2023

Импулсивните покупки често водят до чувство на съжаление и вина

6 съвета от психолога за всеки пазаруващ в Черния петък

Илюстрация: Wikimedia Commons

В световен мащаб Черният петък и Кибер понеделникът са събития с мега разпродажби. През 2022 г. над 87 милиона души в САЩ са пазарували онлайн, а зашеметяващите 196 милиона са пазарували в магазини и онлайн по време на Cyber Week, дните, които следват Cyber Monday, когато търговците на дребно продължават с намаленията.

Лесно е да разберете защо потребителите се изкушават от всички обещания за фантастични сделки и отстъпки. За да се възползвате максимално от Черния петък и Кибер понеделника и да сте сигурни, че ще получите нещо наистина стойностно, има няколко неща, с които трябва да сте наясно.

1. Научете си урока

Не всичко, което се предлага, е добра сделка и е наистина изгодно. Уверете се, че знаете колко е струвала избраната от вас стока преди това, за да имате отправна точка. Наличието на възможно най-много информация може да помогне на мозъка ви да натисне спирачките, а това ще ви позволи да участвате в по-разумно вземане на решения.

Също така, ако срещнете непозната марка в офертата, бъдете внимателни. По-вероятно е да вземете бързо автоматично несъзнателно решение, когато нямате предварителни познания за продукта. Ако страстта ви на всяка цена да пазарувате в тези дни е непреодолима, поне заложете на познати брандове.

2. Фокусирайте се само върху целта

Не е добра идея да извършвате няколко действия едновременно, докато пазарувате. Забравете за чат по смартфона си, не изпращайте съобщения и не разговаряйте, докато обикаляте щандовете (или разглеждате сайтовете) и търсите потенциални покупки. Разпиляната ви мисъл ще ви попречи да участвате в изгодно вземане на решения, а това ще доведе до покупка, която е незадоволителна.

Опитайте се да се съсредоточите само върху няколко продукта, а не върху всичко, което грабне окото ви. Претоварването с множество избори също може да доведе до компулсивни действия, които после ще ви накарат да съжалявате.

3. Избягвайте преразхода, плащайте в брой

Преди да пазарувате, определете колко можете да си позволите да похарчите, както и какво искате да пазарувате. Създаването на списък е страхотна идея, но ако го направите, не забравяйте да се придържате към него. Ако е възможно, пазарувайте в магазина, тъй като това ви дава възможност да плащате в брой. Плащането с карта ви прави по-склонни да плащате за скъпи артикули, които бюджетът ви може да не позволява.

4. Не се страхувайте да пропуснете

Страхът да не пропуснем това, което смятаме за добра оферта, може да доведе до прибързан избор. Бъдете бдителни и се научете да четете какво се крие зад маркетинговите съобщения. Известно е, че разпродажбите в Черен петък и Кибер понеделник използват това, което е известно като „принципа на недостига“. Надписите „Последни бройки“ и „Финална разпродажба“ ви карат да се почувствате принудени да закупите артикула и това често води до нежелан резултат.

5. Ако се съмнявате, оставете го

Ако не сте сигурни дали ще купите нещо, недейте. Проучванията сочат, че хората съжаляват по-малко, ако не успеят да купят нещо, отколкото ако го купят без да са имали нужда от него. Следователно е вероятно да се почувствате по-добре, ако сте се съпротивлявали на изкушението и сте устояли на импулса. Ако не сте сигурни, вървете и направете нещо друго за 10 минути – като например да разгледате други стоки или да се отдръпнете от компютъра и да си направите кафе. Скоро ще откриете, че няма да хвърлите втори поглед на първоначалния си избор.

6. Ако знаете, че не можете да устоите на покупка, стойте настрана

Ако познавате достатъчно добре вътрешните си подбуди и неконтролируеми импулси за пазаруване – избягвайте да влизате в сайтовете с разпродажбите и не обикаляйте моловете през тези дни. Импулсивните покупки често водят до чувство на съжаление и вина. Борбата с огромното желание да се напазарува нещо е трудна, тъй като частта от мозъка ни, която контролира удоволствието, реагира бързо при вида на думите „изгодна цена“, карайки потребителите да изпитат прилив на вълнение и сладка тръпка.

Ако подходите към тези луди търговски дни с разбиране и осъзнаване на психологическите и икономическите обосновки на случващото се – това може се окаже добър момент да получите ранни коледни подаръци. Ако можете да останете спокойни, пазаруването по време на Черен петък и Кибер понеделник ще ви осигури приятни преживявания и може би някои наистина изгодни сделки.

Източник