Хората обръщат внимание на нова информация само ако им изнася

Макар че изглежда логично хората да формират решения въз основа само на доказателства и опит, предишни изследвания сочат, че вземащите решения имат „мотивирани убеждения“. Те вярват на това, което чуят, защото искат то да е истина. Мотивираните убеждения могат да генерират сериозни пристрастия. Спекулира се с мотивирани убеждения в разпространението на дезинформация в онлайн форумите. Такива убеждения могат да обяснят и начина, по който се представя случващото се на фондовата борса. Налице е много обективна информация за финансовите пазари, но груповото вземане на решения и необоснованото насърчаване може да доведе до измислено надути цени на акции и до финансова нестабилност.

Учените използвали лабораторни експерименти, за да разберат дали тези пристрастия в убежденията се задълбочават, ако хората обменят вярванията си един с друг. 

Резултатите сочат, че хората, които са песимисти и са в групата с висок коефициент на интелигентност, са склонни да получат оптимизъм от ведър човек от близкото си обкръжение. Ако обаче оптимист е сложен до черноглед партньор - няма вероятност да прихване песимизъм. 

От експериментите станало ясно, че в групата на хората с по-нисък коефициент на интелигентност, склонноста към пристрастия към убеждение или вярване, вследствие на влиянието на друг човек от същата група, е много по-висока. Не толкова умните индивиди избирателно приписват по-висока информационна стойност на социалните сигнали, които засилват съществуващата им мотивация да вярват в едно или друго твърдение.